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爆款打造季来了,你准备好打造爆款的思路了吗?

夏天要到了,这个季节对于我们商家来说什么最重要?“爆款”啊亲!有理想有抱负的亲们,还不赶快整理优化店铺,趁着现在春光明媚,万物复苏,赶紧做好迎接夏日的准备吧!夏季来临对广大中小卖家来说应该算是很好的一个季节了吧,为什么呢?因为“稳”,没有双十一,没有双十二,各凭本事,不会有一段时间被大卖家抢占绝大部分流量,当然虽然夏天也依然是大卖家流量更大,小卖家捡剩下的,但是总的来说会比冬季来得平稳,夏天也是中小卖家发展的大好时机,趁着这个时候优化宝贝,优化账户,优化店铺,为冬季的各种大促做好准备打好基础!

新品是如何起来的:

先了解清楚两个概念,一个是权重,一个标签。

什么是权重?

淘宝官方来说权重这个概念是不存在的,只是为了方便记忆才提出这个概念。

我们的产品有了展现之后的所有反馈其实都是有权重的只是比例不同而已,不同渠道的可能还不同。

你可以想象一下你产品展现之后,都会产生哪些反馈。

相对一个新品来说主要关注:点击率、停留时间、访问深度、跳失率、收藏、加购(转化率、客单价)

什么是标签?

标签对店铺跟消费者历史记录做出的标记,就是经常说的个性化。如果你店铺定位中高端欧美风格的女装,如果你店铺足够有调性有自己风格,慢慢吸引喜欢你定位的风格价位的用户群体,慢慢随着他们的各种反馈你店铺就会形成标签,形成标签的店铺,优先推荐给带有标签的用户,这部分有标签的都比较精准,所以他们的转化会非常高,所以你店铺越来越好!

爆款打造正确的方法是什么?

流量不在多,而在于精准。初期的新店铺的核心其实就是控制流量而不是吸引流量

只有在流量少,流量精准的情况之下,我们的一群反馈才容易去不断测试

何为精准?各种反馈好,有标签的用户!所以第一是必须要有非常精准的用户,第二是反馈好,反馈好,权重才会高。

第一:获取精准的流量

1.免费流量

第一周基本不会有自然搜索流量,第二周可以开始去关注。

免费流量的来源,主要是标题关键词布局。

2.直通车(最合适的方式)

直通车跟搜索的原理都是一样的,都在搜索入口,只是直通车更容易控制。

我们可以控制关键词、可以控制他的展示排名。从淘宝改版以来,直通车获取流量是最好的方式,但必须配合好的策略。

不管是直通车还是免费流量核心都在于选词。

选词的标准:

词相关性要高,该词跟你产品跟主图跟属性跟人群高度符合;是你有足够的竞争力,在你承受范围内,你有展示的机会。

访问深度、停留时间、跳失率

提高访问深度、停留时间、跳失率等数据常规的做法是:

做好店铺分类导航、做好关联推荐+搭配等

收藏加购

客户会收藏加购你产品有2中原因:

①是你产品客户真的很喜欢,想收藏下次购买或者跟别人对比。

②是你刻意引导客户来收藏你的宝贝

收藏送淘金币,收藏送优惠价,收藏送小礼品等等

转化是一个非常大的问题

但是新品如何转化,核心是什么呢?

①这个产品是客户真正想需要的。②现在可以免费得到

先想清楚你要实现的目的,然后在想你要实现这个目的需要付出什么代价,这个代价你能否承受。

比如我们新品需要的是转化,这个时候不会考虑太多利润,需要一点点的投入,投入多少,怎么投入这个需要你自己去把握,投入之后的风险也需要你去承担。

所以当你想清楚这些的时候,一起都会变得很简单。

PS:新品第一周要耐得住寂寞,没有流量是一件正常的事情,第一周的流量都需要我们主动引来,

这个时候引来的流量非常关注反馈指标,这个时候一定要想尽一切办法,提高这些指标。

一定要做好每个流量进来的深度,他的点击率,他的访问深度,停留时间,转化等。

第二周持续的引入流量,直通车表现好的词加到标题,直通车表现好的图片换到主图上面,继续做每个流量进店的深度,只要你能坚持2周,新品不起来才怪。

圣淘老单,专注直通车领域,著有《自然搜索十三大模型》和《直通车质量分深度算法》年直通车花费过千万,直通车打造爆款百余款,精通个类目爆款打造及店铺运营。致力于淘宝天猫引擎优化技术研究以及最新实时玩法开发。

作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:34:46 人气:
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