当前位置:网站首页 > 淘金币资讯 > 正文
淘金币资讯

爆款从何而来,从何而去!带你飞

爆款操作大同小异,每个方法跟步骤都能够成功打造爆款。看类目看实际情况而定,结合实战操作,才能够更好的达成爆款!

很多卖家都在开车,开车为了什么,是想带来更多的流量,带来更多的转化,其实打造一款爆款,正是很多卖家都想看到的。爆款影响着一个店铺,不仅仅拉动店铺的流量,还会带来许多免费的自然流量,并且还可能带动整个店铺的销售额,以及权重。爆款的作用是不可忽视的。直通车上有一款产品可以达到爆款的数据,那么要恭喜你了。

一、打造爆款,首先选款很重要,一个款能不能打造爆款取决的因素有很多种,不是随随便便的拿一个款来,花点钱,就可以成就爆款的。

(1)产品是不是应季,有些产品季节性很明显,比如泳衣,羽绒服,要看是不是应季,春天推羽绒服,是准备给南半球的人用吗?不应季花多少钱都打造不出来爆款。同时还要看看市场趋势。

(2)收藏还有售后。如今收藏的占比越来越大,影响也越来越多,大家都喜欢货比三家。售后服务这方面,比如:空调丶电脑等,售后服务做的好就吸引人,30天退换货丶2个月内免费补寄零件。或者衣服可以有试穿活动。

(3)产品定价方面,产品主要定价一定要接近平民化,让买家感觉到自己是赚到了,多多少少分析一下同行的价位。

(4)要有一定量的好评还要基础销量,不然没有人愿意当第一个吃螃蟹的人,一定量的好评还有基础销量,对产品的转化是会起到很大的作用。

前期基础销量是可以靠刷单或是去报一些站外活动,站外活动效果相对的要好一些。同时要时刻关注一下评价,评价是对一款宝贝销量的影响相信很多买家都毋庸置疑,很影响产品的销量!

(5)货源一定要有保证,打造爆款需要的是产品数量较多,这个时候货源一定要跟上,不能让买家等很长的时间,避免对动态得分,评价造成影响。

(6)要去生意参谋看一下产品的跳出率、平均停留时长等。这个数据很好的反应出来顾客对这款产品的喜爱程度。

(7)同时看一下对手同行,要时刻的分析一下,看自己跟对手之间哪里有差距,是活动不给力,或是图片做的不给力。

二、选完款就要上车了,经过直通车测试,明白自己选的款到底是不是适合市场的需求,以及有没有能力打造爆款。不要凭空猜想,一切都以数据为基准,只有数据才能证明一切。

1、前期测试的时候直通车花费可能多一些,因为需要测试一下。有很多新车手的小伙伴,还有测试款式的小伙伴,切记不可在添加关键词的时候,全部添加系统默认推荐的200个关键词,(先期有二十个或者是四十就可以了)并且当中还不能添加热词,比如:主推是一款短袖衬衫,刚开始测试的时候不要加上类似“男 衬衫”丶“衬衫”“短袖衬衫”这类的热词,这类热词展现高,竞争比较激烈,不用白花那些冤枉钱,还影响账户的权重。主要是加上一些精准长尾词(精准长尾词引入的流量比较精准,转化高一些,主要是培养一下质量分)在这里要说一下添加关键词的几种办法。

(1)系统推荐的关键词,系统会自动给推荐部分相关的关键词,在这个时候就要添加一些跟产品类目属性比较相对的产品,在添加关键词的时候可以按点击率或是转化率从高到低的排序添加。

(2)在生意参谋后台里,看一下自然搜索带来的关键词,这个是自己店铺里的产品带来的,也比较精准一些。

(3)在淘宝搜索下拉栏里面,搜索一个关键词的时候,会给出一些其他相关的,可以尝试的添加一下,切记不要在刚开始的时候添加热词。

(4)在直通车上,点击去关键词,在流量解析中,“推广词表下载”里面推荐的关键词也可以考虑添加进去。

词选好了就要出价,同时日限额丶投放地域丶投放时间丶投放折扣丶溢价丶定向投放也要同步的设置好了。前期出价高一些,卡在前2页,这个时候就要看点击,测试的产品主图要跟上,点击不好的话可以尝试着换一下主图。在测试的时候要着重的注意一下点击率以及转化率还有质量分,这是3个硬性指标。要经常的删除一些质量分在6分或者是6分以下的,还有展现过高,点击少,点击率低的词,同时为了获取更加精准的流量,就要看一下投放地域了,不要所有的投放地域都开启,以免多一些没有用的展现,造成点击率的降低。在设置投放地域的时候,可以多参考一下淘宝指数,或者是生意参谋自己后台里面的成交地域。打个比方,一个卖雨鞋的跑去干旱的地方卖,销量能好么?
在测试款的时候,大约7天左右就可以知道了,不用时间太长。确定好了就推。

三、测试款的优化直通车测试款,流量来了,但是没有带来转化,这个时候就要看一下产品自身的问题了。是否详情页做的不够完善,没有突出重点还是在详情页上没有同行所有的活动。

其实找到自己详情页的不足就是跟别人去对比,主要是多参考一些综合排序排在前3的店铺。举个例子:在淘宝里搜索半身裙,在综合排序上前3个出现的肯定都是天猫店,无论你是搜索“短袖”女鞋”“短裤”还是其他的,综合排序前3个肯定也是天猫店,这3个天猫店的详情页做的都比较不错。这是淘宝根据系统给推荐出来的。

在详情页上首先要有一些好的文案,吸引住买家的注意力。举个例子:

“Goodgenes基因好”看到这些你是不是还想继续向下看去(反正我是想继续看下去的)。在详情页的前端要有一些好的图片文案或者是文字的文案加以渲染一下。

在详情页上还有很多需要学习的东西,例如

(1)你的关联套餐销售。这点有很多买家都容易忽视,在一款产品的详情页里边,多去添加一些其他产品的链接,把更多的产品去展示给买家,不是所有的买家都愿意去你的店铺去看其他产品。看个图大概的就明白了。

(2)活动介绍

在活动这方面就要多去跟其他的同行做一下对比,看看自己在活动方面还有哪些欠缺,是没有淘金币抵钱的活动,还是没有优惠券丶还是没有满减丶好评反现等。

(3)产品的优势、亮点
一款好的产品一定要在详情页上突出他的优势,亮点。把最好的一面展示在买家面前。让买家感觉到花这么点钱买到这么值得东西。

作者:admin 来源: 日期:2017-8-26 19:40:13 人气:
:上一篇:宝贝详情页文案技巧  下一篇:没有资料