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爆款产品十大原则


新思路有话说:

本文是我们诺思星-莫邪老师上周讲的一次课程内容,我觉得挺好的,特意整理下来了一篇文字版供大家学习。

这两天我在济南看了很多写字楼,准备在济南开分公司了,就在山东大学中心校区附近,不知道有多少济南的电商朋友们在那边哈,有的话就文章最下面点个赞呗......

最近很多的人问我,现在做淘宝是不是做不起来了,别人店铺都几钻了,销量过万了,我才刚开始做,店铺还是2心,销量还没有破零,感觉淘宝好难做,前2年也一直有人在问这个问题,但是你看现在不还是有一部分中小卖家坚持在做,并且做得还不错,做淘宝的话首先得有一个思路,如果盲目的看别人怎么做你怎么做,那确实淘宝很难做.

首先一款宝贝是否能做起来,是否能打造成爆款,在你运营的基础上很大程度的在于产品本身,那么拿到一款宝贝要怎么开始操作?

一、对于产品做一个精准定位,分析市场受欢迎程度

根据线上或线下实际销售情况,分析商品需求市场已经产品的卖点,根据同行一些实际情况,对产品的价格、人群等做一个定位,也可以通过直通车测款,看下宝贝市场接受程度.

店铺要有一款引流款,可以低价吸引买家,当然也要有利润款,毕竟做淘宝最终的目的是为了挣钱!

二、找个合适的竞争对手,以竞争对手为目标

可以找2-3个竞争对手,当然这个竞争对手先找个你能触摸到的,一点点超越,分析竞争对手每天的流量来源、收藏加够,详情页主图设计等,对于自己后期如何操作也有个参考。

三、爆款产品十大条,快速引爆自然搜索流量

1.标题不要复制销量高的卖家的,一定要自己建立个词库,要根据生意参谋搜索词查询等工具选择精准、竞争相对小的词,把和你宝贝相关的词以及热搜词都统计出来,在根据竞争大小,选取出来组合成30个字的标题,后期根据生意参谋流量来源分析,长期没有搜索的词去掉,再从统计的词库里面选择其他的词替换上去.

2.主图实拍,打造新品标,获得淘宝新品扶持,如果是商家提供的图片,可以修改下尺寸、背景、格式等,详情页的话如果是使用商家提供好的,一定要调整下图片的位置,使其让淘宝认为是一款新品,给予新品扶持。

3.宝贝上下架,很多人认为上下架权重对于宝贝的影响越来越小,可以不用优化,其实,下架时间的权重在不同的场景下完全是不一样的,越是大词、热词、竞争激烈的词下架时间的权重越高

4.详情页突出产品卖点,转变思维考虑买家希望看到的点,抓住买家的痛点,和同行对比,有差异性,突出自身产品优势,另外基础评价晒图以及问大家一定要先布置好,评价晒图的一定要把首页铺满,因为前期晒图对于产品的转化很重要,问大家的话要把买家可能问到的问题都做上去,在前期还能控制谁回复的时候把问题答案做漂亮,等到后期有真实销量了之后,如果在提问的话,是谁回答是系统随机从已经收货的买家里卖弄抽取的,答案的话肯定是不可控的,所以前期我们要把买家能问到的问题做好布局。

5.后期通过直通车、淘客、活动、内容营销等,多渠道引流,不管是直通车,还是通过人为的递增,都要在稳定转化的前提下,让你的访客、成交都呈现增长的趋势,让淘宝人为你的产品有可发展性,从而达到给你流量的目的

6.关于宝贝的定价,可以搜索下看下其他卖家的价格,参考下,根据自己进货成本,订个合适的价格,如果你的价格定的过低,那么买家在搜索产品的时候也是不会展现你的宝贝的。

7.产品的动销率,店铺的话肯定会有1-2款的主推款,我们平时主要优化这些宝贝,对于其他的宝贝也要有些销量,因为淘宝会考核宝贝的动销率,如果30天内一直没有销量没有操作的话,这款宝贝就是滞销款了,对于滞销款我们一定要删除产品,重新编辑下图片、以及标题,重新上架。这样既可以保持店铺的上新率,也能保证你的店铺不会成为滞销款,因为成了滞销款之后卖家是搜索不到你的产品的。

8.宝贝上架之后不要随意编辑,尤其是在流量上升期,如果实在是不改不行,那就不要管是不是有影响,你修改的话肯定是多少有影响的,既然没办法必须修改,那就不要在意是否有影响了!

9.后期淘宝给了你流量,一定要稳住转化,包括店铺的动态评分,如果转化等没有稳住流量也会随之下降。加购收藏要一直都要有,不要停。

10.店铺标签和人群的标签一定要和产品相关,因为现在淘宝是千人千面的展现,只有有了标签,才会把你的产品推送给相应的人群,即使刷单,也要先打标,不知道如何打标的,文章最下方有新思路校长的私人微信号,可以加上平时多学习去问。

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作者:admin 来源: 日期:2017-9-18 20:54:40 人气:
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