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爆款打造,你做对了吗?

打开淘宝,随意在搜索条上输入一个关键词,跳出来的宝贝们下的8500人付款,1.7万人付款吸引人眼球,详情页一串串累计销售220000,累计评价140000更是令人眼红。经营一个店铺要获得高流量、高利润,离不开爆款。爆款意味着流量,意味着店铺盈利稳步上升。

要打造一款爆款,准备功夫绝对重于一切,在开始打造前全盘计划就该部署好,切忌走一步看一步。

做爆款有5个核心点:

一、行业分析

一定要做行业分析,在我们的生意参谋-行业大盘能看到所有子类目13个月的所有数据。

因为今年官方方面的规则和系统搜索、直通车规则变化较大等等原因,我们可以留意到今年很多类目从4月份开始走势一路直降。

根据行业大盘,推测爆款推起来的时间点,先把子类目的生命周期跟趋势图做出来,那么我们就可以依据此来备库存。

在我们做行业分析的时候,我们需要看这几个维度:

① 市场行情-行业大盘-交易指数 ②搜索点击人数 ③收藏加购人数

然后去了解被支付买家数,考虑平均点击次数以及平均转化,关于平均转化生意参谋上没有一个具体数值,我们可以以这个数字作为参考“平均转化=被支付商品数/搜索人数”。

在统计了这些数据后,就能客观分析这个类目值不值得做爆款,并且它的天花板在哪里。

二、竞品分析

针对所有三级类目的数据清楚后,进行竞品分析。

①首先查看竞品天花板,不考虑价格因素,最多能卖多少?自己打算卖的价格段,卖天花板在哪里?

②竞品的日均销售量,付款人数,月销量,销售额,手淘首页、直通车的点击量,评估一下这些纬度。日均单量能达到什么水平,转化率是多少。

在选择竞品的时候,可以参考生e经-Top100中的商品。至少要关注20个,分析它们的流量来源,价格段,sku的区间,问大家,评价晒图,做了哪些活动,哪种产品会更好,相比之下我的产品有没有优势,没有优势的产品只要肯砸也能做爆款,但是如果前期工作选款不过关,后期的维护会很累。

③然后分析竞争对手的流量来源

分析页面和单款的活动,发红包和买赠,尤其是代理了同一款品牌,同质化很重的产品,是不是包邮是不是送赠品非常重要,注意流失客户就很清楚。

更加具体的行业分析和竞品分析方法,

三、选款和测款

做选款和测款是决策性问题,产品外观和功能,价格有否优势,都决定着转化率。

选款的建议从子类目的生命周期和行业价格段来选,针对标类和非标类采取的策略是不同的。

选款也需要多维度考虑,以价格来说,不要只选价格低的,未必在搜索的时候会有好的反响;也不要光看高端路线走的很成功的一些店铺,他们花了很多时间精力和前期投入养起来了铁粉,或者是本身是品牌,有溢价能力。自主品牌盲目地定高价,是很不明智的,要先生存,再谋求发展。

选款的话题在此不拓展了,有需求的同学请关注5月31日的课程《选款及测款方法》。

测款方面大家了解得比较多了,直通车,钻展,淘客,老顾客测试都是很好的方式。我们评估款的维度,可以看收藏加购,点击率,转化率,自然搜索增长率等。

四、目标的制定根据自己产品实力情况,资金链也不同,不要盲目地去定第一第二的目标,新店铺可以定一个合理的销售额,如果是已经做了好几年的,一年做个千万级,去占据行业里面的前几排。

比如我要去打一个保温饭盒,选定一个价格段,专门去看一下上下浮动20块的竞品分析,根据其它店的情况,去评估自己的产品,重点看付款人数和收藏人数,花12-24天,一步步去完成。

定好目标,才能计算出自己前期的投入需要多少,预测前期会有多少的亏损。销量上不要盲目地去追求销量,比如销量5000和1000的商品,访客数是差不多的,实际的差距在转化率和稳定性上。

那么在销量1000的这个,在自己这个销量维度里,拿到的访客数已经是最优化的,这时候我们需要的不是更多的访客,而是提高转化率,毕竟更多访客需要的投入是截然不同的。

总而言之,明确好我的实力和目标,需要抢位的位置到底在哪里。

五、推广和维护

推广这块我们要加强对于新品的重视。新款有一定的扶持,各项数据起来会快,有28天的新品权重。

一个产品成型之后,不要贸然去刷单,补单这件事放在产品前期去做,后期维护的是收藏加购,页面和服务稳定它。

当然,根据商品的不同情况,后期的维护方式也是有不同的。

比如,低单价一般后面靠的是销量,要么是上一场活动,要么是淘客的方式稳住流量。

高单价一般运用直通车,后面还是会有少量补单,主要为了提高搜索点击转化率。

作者:admin 来源: 日期:2017-9-3 14:55:32 人气:
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